**Stellenbeschreibung**
- Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben
- Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-Segment
- Übernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ)
- Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen
- Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Compute und Storage
- Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-Lösungen
- Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte
- Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden
- Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien
- Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-Teams
- Markt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur
**Qualifikationen**
- Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales-Umfeld im Enterprise-Segment
- Fundiertes Architekturverständnis im Plattform-Bereich
- Tiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzepten
- Vertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche:
- Backup- und Recovery-Architekturen
- Compute-Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah)
- Storage-Architekturen und Datenmanagement
- Container und Kubernetes Technologien
- Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-Landschaften
- Verständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz- und Governance-Umfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architektur- und Presales-Teams
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
- Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership
- Kommunikations- und Verhandlungssicherheit
- Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung
- Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen
